关于第二职业的思考
关于第二职业的思考
我启动第二职业差不多有大半年了，从0开始到现在，也获得了一些收益。虽然不多，但我觉得是一个很好的开始。这里面既有一些经验，也有许多教训。结合我自己的尝试，今天来做一个分享，感兴趣的不妨交流交流。
如果你想了解我做了些什么，可以从我的公众号：支付进阶之路，和博客：www.louis-xiv.cn 上看看。
第二职业应什么时候开始启动
我的观点：尽早开始筹备，启动则要看时机。尽早的意思是，有多早就多早，我有许多朋友在大学期间就开始在筹划了，我自己则是在10年前开始的。我觉得要开始一项事业是非常神圣且谨慎的事情，因其风险很大，所以需要做诸多准备，所以在这个事情上宜早不宜迟。
尽早还有另一层意思，就是必须要去做。我先不去聊那些家里有矿的人，就聊你我这样的普通人，绝大多数我们这辈子的工资加起来也不足以让自己和家人过上相对富足的生活（可能这话有些绝对，不过你可以自己尝试算一算账，算完觉得我讲的不对可以再反驳我）。特别是在如今这个资源相对饱和的社会环境下，我随时都有可能被迫提前结束自己的打工生涯。
但筹备和启动是两码事，筹备是说给自己开启副业确立方向，以及创造必要条件。
副业需要具备什么条件
虽然每个人要做的事不同，但我觉得应该有以下4点是共通的，可能根据你所要做的行业，其门槛略有差异
- 资金
- 人脉
- 专业技能
- 心态和格局
这里面前三项是外化的东西，可以用一些指标来衡量，也可以通过自己的努力去积累。至于第4项，最重要也最难，没有指标，也没有什么固定的学习路线，从一些大师那里（如稻盛和夫、任正非、乔布斯）我们能看到一些成功的方法，但能不能内化为自己的东西，只能靠不断去历练去感悟。
我就分享两个自己最近的感悟：
- 坚持长期主义。我现在不太能很好地解释这个词，但我可以说一说它的反义词：短线思维，短线思维就是投机取巧，哪里有利益就去哪里，这或许能让你在一定时间内获得一些短期收益，但这些往往都不可持续。以上两种思维模式会影响创业中的每一次决策，我坚信长期主义可以走得更远。
- 把追逐财务自由变成一场正和游戏。正和游戏 Positive-Sum Game 和零和游戏 Zero-Sum Game是博弈论中的术语，Game也可以翻译成“博弈”，用大白话来说正和游戏就是共赢，零和游戏是最终只有一个人能获得胜利。把正和游戏思维带入创业中，尝试帮助你的客户、合作伙伴、甚至竞争对手，共同建立起更加稳固的协作生态和壁垒。
什么时候可以正式开始启动
上面这几个条件在创业路上并不完全是必须的，需要准备多久，什么时候能启动，这个时机需要自己把握，每个人不一样。但决不能走两个极端：
- **极端一：我现在啥也没有，就凭着一腔热血，我坚信可以排除万难取得成功。**不要说朱元璋曾是个乞丐也成功了，他也是靠着人脉（老丈人）和自己的战略格局。
- **极端二：因为不确定性太大了，所以我要做好万全准备，一定要达到100%再开始。**首先没有人能告诉你怎样算100%，其次有些机遇是可遇不可求的，错过了就没有了。
就像10年的电商、15年的O2O、20年的直播、现在的AI，每隔一段时间就会有一个风口，我们要做的是尽早开始去储备自己的实力，以前的风口都赶不上了，但是下一个风口到来的时候我们须有有这个能力把它抓住。
我早在2014年左右就想过要做扫码点餐，当时二维码才刚出来不久，世面上完全没有同类产品。可当时的我一无钱、二无人、三无独当一面的技能，我知道即便入局也是失败。所以在那之后不久我便启动了自己的筹备计划，谁知这一准备就是10年。
选择从去年底启动我的第二职业，也是因为我觉得这10年已经筹备比较充分了，更重要的是找到了一个我入局的契机。这一点后续有机会我可以再分享一下。
先有产品还是先有客户
当你尝试启动一项事业的时候，很快就会遇到这个问题。这就要聊到几种不同的创业模式：
低客单价模式，客单价100元以内。这种模式下，首先要有自己的一款基础产品，然后重点放在投流，通过流量的层层转化带来最终成交。这种模式能赚多少钱取决于自己的产品能让多少人看到。
中客单价模式，客单价200~500元。这种模式要求你首先要有一定的私域流量基础，并且把重点放在私域流量运营上。建立一个社群是一个比较好的方式，因为需要通过社群运营，和私域粉丝建立一种良好的沟通机制，这个沟通一定要是双向的，便于了解用户画像和消费习惯。
高客单价模式，客单价2000+。这种模式的逻辑和前两者都不同，高客单价不要求有很大的粉丝基础，这个模式的重点在于找客户，并且客户画像需要非常精细。这个客单价会筛去绝大多数人，剩下的愿意为这个价格付费的，一定是和你有极大的价值认同。做高客单的，有什么产品倒是其次，重点是要有态度，能够吸引一部分人，根据马斯洛需求层次理论，这些人的需求也更多来自于更高的层次：尊重和自我实现。以此为基础，可以为客户提供一些相对定制化的服务。
不同的客单价，也代表着不同的客群定位。人的精力有限，不可能什么都做，那么了解自己能做什么，并能精准匹配到自己的客群是一件尤为重要的事情。但我觉得，副业过程中最难的点也就在这里。
做自媒体，什么时候可以开始收费
做自媒体，是在副业过程中自然而然能想到的事情。现在的投流成本真的很高，据非官方朋友透露，微信广告的获客成本大约50~70一位，这还只是产生了关注并未成交，传统媒体和电视媒体的成本还更高。因此运营一个自媒体或许是个不错的选择。
首先大家应该认可一点，应该没有什么人纯粹为爱发电去做自媒体，如果是那种记录生活的我可以理解，有些人是有一定的分享欲的，通过拍vlog可以满足其一定的分享欲。但知识型的博主如果长期没有收益支撑一定难以为继。
那么什么时候需要开始收费？2千粉、5千粉还是1w粉？我觉得如果还处于上面所说的筹备阶段，那是不用过早去收费的，可以以兴趣和交朋友为主来聚集一群志同道合的人。但如果处于第二职业的启动阶段，那就应该尽早去尝试收费模式，差不多在积攒了2-3千粉丝后就可以开始了。粉丝基于认同关注了你，这其中就会有一小部分人对你有更高的期待，我自己在3千粉的时候就有人问我是否有支付相关的课程，可惜我当时确实准备不足。尽早启动收费模式可以促进你和高价值客群的深度连接，并且这部分客户会进一步给你提供反馈来优化产品和运营策略。
如果没有尽早启动，这部分高价值客户就会在一段时间后流失，或者从其他地方找到了合适的产品。我们失去的不仅是几笔成交，而是失去了打磨自己产品的机会。
但也需要考虑收费的模式，前面说过要坚持长期主义，即便是收费也是要延续自己一贯的定位和路线。比如不要接与自己产品无关的商单，这些短期利益其实会对个人品牌产生负面影响。
我自己踩过的坑
客群定位不清晰。我之前有在尝试做一门AI编程课，我自己清楚这门课的价值，并且我不打着AI的幌子忽悠人。在课程质量很好的前提下，这门课程卖的却不怎么样。我反思或许和自己的客群定位不清晰有关。这个课程的卖点是结合AI+DDD进行编程提效，但很多人对提效并不感兴趣，我在开课之初并没有深入思考过谁会对这门课感兴趣，只是想借着AI编程的热点和自己以往的架构经验，或许能出一个爆款也不一定？
当课程推出以后我才发现策略完全错了，最开始因为怕没人买，定了较低的价格，进来了一批本不是我目标客户的学员，但因为课程已经开始了，我只能硬着头皮，花了超过定价10倍的努力去完成这个课程。后来虽然价格设定到了合理区间，但这时候已经没有流量了。
不过这是第一次尝试，所有的结果我都能接受。虽然课卖的不好，但有人能从我这里收获知识，我依然认为是一次不错的尝试，至少这让我连接到了一群真正志同道合的朋友，他们给我提供了许多宝贵建议。我只能不负所托，再接再厉！
就先分享这些吧，有些地方感觉思路还不够清晰，我再捋一捋，后面有空再做分享。